【フリーランス/副業エンジニア向け】WEBサイト制作/受託開発案件の見積り・案件獲得・契約書について解説【雛形付き】

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ITプロパートナーズ

ITプロパートナーズは、週2日から案件獲得が可能なプラットフォームです。
就業に関しては割と柔軟に対応できるので、こちらも目を通してみるといいかもしれません。

自分の繋がりから探す

これはもう営業活動のようなものですが、自分の知り合いで仕事を発注してくれそうな人に直接メッセージをするという方法です。やっぱり直接案件を聞くのは少しやりにくいですし、億劫に感じることもあるかもしれませんが、IT系の部署に勤めている人や、スタートアップなどで働いている人に思い切って聞いてみると、案外仕事をくれることもあります。

また私の経験上一番狙い目なのは広告代理店です。広告代理店は、広告やPR関連の案件を多くこなしますが、それに付随して制作や開発の案件が発生しやすく、基本的に外注することが多いため、もし代理店に繋がりがあるフリーランスがいれば、代理店から仕事が流れてくることも多いです。大手の代理店でもフリーランスに仕事を発注することは珍しくありません。

実際に、私がフリーランスとして独立をした際、Facebookで繋がっていた友人や仕事関連で出会った人で、仕事を発注してくれそうな人100人ほどにメッセージを送りました。そのうち、すぐに仕事に繋がったのが5%くらい。時間が経ったタイミングで仕事に繋がったのがまた5%くらいでした。
独立した時は、仕事がない状態ですが、数件でも案件があると、だいぶ精神状態が違います笑

案件を発注する立場の友人がいる方はチャレンジする価値はあるかと思います！

フリーランスエンジニア個人としての単価

案件は見つかったけど、どうやって見積もればいいのだろう？
しかも金額面って、なんとなく言いにくいですよね。高っ！って思われたらどうしよう…とか(笑)

まず、一般的な話をすると、エンジニア個人として、副業やフリーランスで働く場合の時間単価は2500円 – 5000円 / 1時間 が相場のようです。報酬の見積もりの仕方は、いくつかパターンがありますが、月極めや小さいプロジェクトだとしても、だいたい相場はこのくらいのことが多いです。

もちろん、保守/運用で何かあった時のみ稼働する関わり方や、顧問やアドバイザーのような立場で、コードを書かずアドバイスのみ提供するような関わり方など、働き方によって単価は変わってくるかと思いますが、上記の金額感を見積もりを出す際に目安としてみてください。

【必読】プログラマーとしてフリーランスになりたい方へ！必ずやっておくべき8つのこと

副業/フリーランスエンジニアの開発プロジェクト見積もりのパターン

副業/フリーランスエンジニアがクライアントに対して、機能開発をする際の見積もりの仕方で多いのが、以下です。

開発にかかる時間 x 時給(日数)

これは制作会社や、システム開発会社などが携わる一般的なウォーターフロー型開発の見積もりと同じく、人日/人月での計算をベースとして計算をします。フリーランスのエンジニアの場合、長期で関わるような案件はあまり多くなく、数時間〜数日で終わるような小さめのプロジェクトが多い傾向があるので、この出し方で、見積もりを出すのが、合理性もあり、一般的です。

また、後述する月極めの場合と違って、単発の案件は、フリーランスなど手切れのいい人材に発注しやすいため、個人でも受注しやすいことがメリットとしてあげられます。

また一旦仕事をして見て、相性が合わない場合は、そのプロジェクト付で取引を終了すると言うこともやりやすいため、少しお試しでお仕事をする等はあっているかもしれませんね。

また、月極めでがっつりそのプロジェクトに入る前に、コードベースやCI/テストの有無、社内エンジニアのスキルなどの判定することも可能なので、しっかりお付き合いする前に、お試しでやってみるような関わり方をする時にあっていると思います。

月極め(期間極め)でもらう

1のように、機能開発ごとの工数で正確な見積もりをせず、開発に関わる期間で額を出す方法です。これは一般企業で働くのと同じように、働いた時間でもらうことが可能なので、

正確に言うと、工数の見積もりは出すのですが、それを完了するまでのリードタイムが長い場合もしくは、開発するべき機能自体が変更される可能性が高い場合などは、月極めで見積もりを出す方が、合理的と言えます。

副業やフリーランスに、より柔軟なスタートアップやベンチャー企業は、開発するサービスの仮説が頻繁に変わったり、ABテストなどを回しながら要件定義/機能開発を同時進行で進めていくことが多いため、企業側にとってもメリットがある場合が多いです。

エンジニアとしても、機能開発の正確な見積もりを出さなくてもよく(工数見積もりは結構大変です)、負担は少ないと思います。

また、契約にもよりますが、長期での契約が多い傾向がありますので、継続的な収入が見込めるのはメリットですよね。ただ傾向として、長期で関わる条件が前提になっている場合が多いので、案件ごとのプロジェクトよりは手離れは良くないです。

メリットとデメリットのまとめ

受注のしやすさや、手離れの良さなど、自分の状況を鑑みて、自分にあった見積もり/受注の仕方をしてみるといいでしょう。

見積もりに入れるべきもの

受託開発を行うといっても、全体の仕事を考えた時に、実際にコードを書く以外でも必ず作業が必要になってきますよね。

• 先方とのMTG
• 開発工数の見積もり
• 開発環境の構築
• デプロイ/CI/テストなど補助的な作業

上記のような作業は、事前にクライアントと打ち合わせて、見積もりに含めるか議論が必要になりますが、よっぽど特殊な開発環境でない限り、

• 開発工数の見積もり
• 開発環境構築

にかかる時間を見積もりに入れるケースは少ないです。

また、仕様策定やMTGも、数が何十回もあるMTGや、ディレクション/仕様策定で手を動かすような作業がない限り、基本は見積もりに項目として入れない前提でやることが多いようです。

デプロイ/CIに関しては、本番環境に影響がある可能性があるため、場合によっては、工数見積もりの中に独立した項目として入れても、問題ないかもしれませんが、先方に事前に確認するのが無難です。

また、工数見積もりの際に、項目として入れると先方との納得感がないため、項目は開発だけれど、その工数に開発環境の構築分の工数を入れておくというのも一つの手です。

フリーランスの見積もりの決め方

副業やフリーランスで働く場合の時間単価は2500円〜5000円 / 1時間が相場と前述しましたが、具体的にどうやって見積もりを作っていくのでしょうか？

まずは各工程ごとにどのくらい時間がかかるのか確認しましょう。

そこに自分が決めた時給をかけてざっくりとした見積もりを作ることができます。

ただ注意しなければいけないのは、納期までの期間です。

急いで作らなければいけない案件に関しては、少し高めに見積もりを出してもいいと思います。

クライアント側も無理を言ってお願いしている場合は、高めの設定でも採用してもらえますし、自分のモチベーションにもなります。

見積もり時の注意点

工数見積もりをする際に、注意することは、工数ギリギリで見積もりを出さないこと。

私も働き始めの初期に良くやりがちだったのですが、5時間で終わる実装をそのまま5時間で出すような見積もりの出し方です。

例えば、謎のエラーでハマってしまい、あっという間に時間が経って、あとで見てみると実際に出した見積もりから計算すると、手に取る金額が少なくなって、想定より安くなってしまった。でも、ハマったからといって後出しで、もともと出した金額にかかった工数分を追加してくれとは言えないし。。と言うようなケースをよく聞きます。

開発を行う場合は、基本的に少し余裕を持って、工数を見積もると良いでしょう。

実際にかかりそうな時間 x 1.5位の目安で出しておくと、何かエラーやハマることがあったとしても、その余裕に出した部分で、相殺ができるので、安心です。

くれぐれも工数赤字には、気をつけましょう！

契約書は必ず結ぼう

契約書など結ばず、仕事をしているエンジニアも多いかもしれませんが、基本的にはどんな案件でも業務委託契約書を結ぶことをお勧めします。

契約書は、約束していた事が履行されない、支払いがされないなどトラブルがあった時に、自分を守るものです。副業やフリーランスのエンジニアは、企業の後ろ盾がないため、対応の悪いクライアントに当たってしまった場合、面倒なことになる可能性が比較的高いです。

口約束で、約束が守られない場合、いくらアウトプットを出していたとしても、これは勝手に作業したことと言われてしまった場合、反論できない状態になってしまいますので、契約書に関しては必ず残すようにしましょう。

といっても、どんなものを結べばいいの？
という方に向けて、いま実際に使っている契約書の雛形を添付しておきます、こちらは自由に使っても問題ありませんので、コピーするなどして自由に使ってください。

[フリーランス/副業向け]業務委託契約書

業務を開始する際に、この業務委託契約書を、2通印刷、変更する部分(赤文字)を変更、お互いがサインをして、クライアント側と、自分で1通ずつ持っておきましょう。そのほか、細かい見積額、注意事項等、別途メールなどで残すようにしましょう。送信の取り消しができてしまうFacebookやLINE、Slackなどではなく、お互いログが残る、メールで条件等を残しましょう。

[フリーランス/副業向け]お見積もり書_雛形

少し長くなってしまいましたが、フリーランスや副業をすると、やり方によっては会社からの給与一本で生活するよりも、多くの報酬を得ることが可能です。

ぜひ参考にしてみてください。